《来自至善c204的企划》

写一个关于小伙伴讨论创业做毕业周边商品的过程记录，主要目的：

1. 分享过程，给类似想法的朋友一个参考；

2. 讨论学习，我在这个过程中肯定会有不少错误，特别是想法层面，需要更多高水平的讨论和思考；

3. 记录沉淀，给未来自己往前回忆做素材积累

契子，先说下背景：

昨天听同门在那聊起花了89块钱从闲鱼购入了一顶精致毕业学士帽🎓，看成本应该不过二十块钱，利润是很客观的，当口上，姑娘提了一句，可以采购材料包自己动手做，大家也顺着话题七嘴八舌的聊开去，看得出都有点兴奋，觉得这是个商机。理由是觉得年轻人都很崇尚仪式感，毕业🎓对很多孩子来说都是一生绝无仅有的经历，大家会希望留下一个比较难忘的毕业季和青春纪念，于是乎，情怀加成下，相关的学士帽、学士服、毕业拍照以及素材周边都变相的增加了内在价值，觉得贵点就贵点，毕竟是一次性消费。

我本以为大家都是一时兴起，过了也就忘了，毕竟是一个从未接触过的产业，谁知道小姑娘很认真的，半夜发信息说想到一些更有趣的点子，年轻人说干就干的热情和魄力让我属实动容。

立项准备：

营销怎么做？微信朋友圈？年轻人花很多时间的小红书和抖音平台软广告投放？

线下怎么推广？

光一个产品能有多大门槛，核心竞争力是团队（初创需要哪些角色）、设计和营销

包装：产品+相框+彩印硬纸盒+定制（绣专属内容）

营销层面：突出母校限定+专属定制

母校基金+圆梦计划

设计比赛

待办：

实调+成本核算

根据大学生创业补贴政策选取公司注册地

客户资讯管理（新生入学活动）

建一个营销网站？

考虑把帽子送朋友，需要更新采购一个木质相框+金线绣字

疑问和迷思：

不要降低毛利一味追求销量，应该提升包装和消费体验，让客户觉得物有所值，以此打造口碑和品牌效应，走低价走量路线的除了拼多多和蜜雪冰城都死了！！

一个学校的营销和一百个学校的营销有什么差别？

医科大的消费能力和隔壁传媒的消费能力和营销手法有多大差别？

暂无，欢迎提 issue

行动起来，边做边看边调整：

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